景區(qū)，請(qǐng)善待你的合作伙伴！
大連萬(wàn)維國(guó)旅

  既然你選擇了合作，那就要有合作的誠(chéng)意與道義！

  合作，雖說(shuō)不是“君子之交淡若水”，但也切莫“小人之交甘若醴”。合作應(yīng)“互利共贏”，而不應(yīng)該把合作一方視作利用工具，更不應(yīng)該“過(guò)河拆橋”！

  昨天剛剛在所有圈子中幾乎都被“魏則西的百度事件”刷屏，恰好又看到大連某旅行社負(fù)責(zé)人朋友微信圈中的留言，于是有感而想的想說(shuō)幾句。

 截圖的文字中，足可以看出當(dāng)事人的情緒，沒(méi)罵娘可能已經(jīng)是客氣了！應(yīng)該是景區(qū)一方修改了游戲規(guī)則，導(dǎo)致旅行社一方的的利益沒(méi)有得到保證。

 

    “友誼的小船，在利益面前說(shuō)翻就翻”景區(qū)在開(kāi)業(yè)的伊始期，相互間的關(guān)系猶如新婚情人，景區(qū)是笑臉相迎態(tài)度可人；合作伙伴（旅行社和平臺(tái)）也沒(méi)有辜負(fù)景區(qū)的信任，紛紛投桃報(bào)李為景區(qū)扮演了“沖鋒兵”的角色，通過(guò)自己長(zhǎng)期積累的資源庫(kù)以及社會(huì)人脈，為景區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)渠道與知名度；甚至為了獲得更深層的合作，不惜幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的在景區(qū)投資辦卡。

  令人寒心的是，當(dāng)共同栽下的果樹(shù)剛剛開(kāi)始結(jié)果，市場(chǎng)有了起色，部分景區(qū)就違背合作宗旨，為了自身利益不斷的調(diào)整政策和模式；出臺(tái)一些類(lèi)似“節(jié)假日不合作”“前臺(tái)售價(jià)等于協(xié)議價(jià)格”“景區(qū)活動(dòng)期間不給同業(yè)政策”等政策，直接或者間接砍掉了合作伙伴的利益，逼著對(duì)方自己出局，與其最初友好的態(tài)度大相徑庭，把所有的合作伙伴當(dāng)成“走狗良弓”！

 

 “本應(yīng)唇齒相依，何故苦撕逼！”與景區(qū)之間的合作關(guān)系，既有大利益上的合作共性，也存在小利益上的競(jìng)爭(zhēng)性。但二者的位置，景區(qū)往往占有主導(dǎo)權(quán)，而旅行社和平臺(tái)只具有從屬權(quán)；從最終利益上看，賺大頭的往往是景區(qū)，合作伙伴僅僅是分得了一點(diǎn)羹。處于景區(qū)與游客兩者間的旅行社，明顯的屬于弱勢(shì)群體，景區(qū)一些不利于合作伙伴的舉措，都會(huì)被認(rèn)為恃強(qiáng)凌弱，從而招來(lái)旅行社的反抗抵觸。

 

  “恩恩相報(bào)方能基業(yè)長(zhǎng)青”！當(dāng)前景區(qū)投資規(guī)劃，少則幾千萬(wàn)，多則幾億幾十億！這些景區(qū)企業(yè)的實(shí)力完全具備了做百年基業(yè)的硬件基礎(chǔ)。但是在后期的經(jīng)營(yíng)上，過(guò)于急功近利，缺乏戰(zhàn)略智慧，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，追求利益“短平快”，與合作伙伴搶奪的市場(chǎng)渠道，壓縮對(duì)方的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致雙方形成利益上的對(duì)立關(guān)系，先不說(shuō)經(jīng)營(yíng)狀況如何，但在業(yè)界中被扣上了“背信棄義”的名聲。古語(yǔ)說(shuō)，“得道多助失道寡助”，景區(qū)如若對(duì)合作伙伴尚且刻薄，又如何對(duì)游客負(fù)責(zé)？當(dāng)失去了眾多合作伙伴的追隨支持，沒(méi)有了中國(guó)人做生意所講究的人場(chǎng)與氣場(chǎng)，景區(qū)所投資的巨額產(chǎn)業(yè)有何底氣能做成百年企業(yè)？

 

  “小勝靠智，大勝靠德”！是東方商學(xué)的精髓 ，旅行社與景區(qū)的合作雖然不是舟與水的關(guān)系，但絕對(duì)起到槳與帆的作用，不足以顛覆你，但絕對(duì)能影響到你！景區(qū)在適應(yīng)市場(chǎng)潮流的前提下，更應(yīng)該與優(yōu)質(zhì)的合作伙伴相依相扶，在市場(chǎng)大格局的洗禮中敞開(kāi)胸襟，表現(xiàn)出大家風(fēng)范！不應(yīng)該與在夾縫中生存的旅行社分羹奪食！